Управление на отдел ПРОДАЖБИ - Ref. 9789546854582

Описание

Управление на отдел ПРОДАЖБИ










Д. И. Норка

Управление на отдел ПРОДАЖБИ

Вашите конкуренти ще бъдат безсилни

 

·       
Организация

·       
Планиране

·       
Мотивация

·       
Оценка

 

Години наред отделите по продажби
в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни
личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата. Настоящата пазарната
ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран
подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании.

 

В настоящата книга в достъпна
форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:

 


Търсене, привличане и мотивация
     на подходящи кадри;
Структура на отдела по продажби;
Планиране, стандарти и оценка
     на ефективността;
Печеливши методи за управление
     на търговския персонал;
Системи за увеличаване на продажбите,
     доказани в практиката.


 

Книгата е предназначена
за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето
професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании,
чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще бъде
полезна и за студенти от факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези,
които са се учили само в “школата на собствения горчив опит”.